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姓名：张学勇

性别：男

出生日期:1978-05-08

地区:广东-增城

联系电话:13312801036

QQ:105720180婚否：保密

用户名：增城电大
笔名：增城电大
地区：广东-增城
行业：理学

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文章

增城电大网络考试(网考)模拟练习系统下载! 　（作者置顶）

摘要：增城电大网络考试(网考)单机模拟练习系统下载!　查看全文

- 作者：增城电大 2007年10月12日, 星期五 23:07　回复（3） |　引用（1）加入博采

欢迎广东省增城市农电总公司管理人员来增城电大培训　（作者置顶）

欢迎广东省增城市农电总公司管理人员来增城电大培训

有问题请回贴!!!

- 作者：增城电大 2007年03月16日, 星期五 23:54　回复（0） |　引用（2）加入博采

热烈祝贺计算机科组张学勇老师入选中国网络名人！！！　（作者置顶）

200510151852.html

中国网络名人世界,博客,blog,博客名片,网络文化,网络媒体主流方向

- 作者：增城电大 2006年11月16日, 星期四 09:21　回复（4） |　引用（2）加入博采

05级计算机专业大专C++语言程序设计问题发贴处！！　（作者置顶）

增城市广播电视大学05级计算机专业大专同学们C++语言程序设计有问题可直接在本栏发贴，如很急请打电话：13312801036或QQ：105720180

- 作者：增城电大 2006年03月11日, 星期六 23:48　回复（0） |　引用（2）加入博采

增城电大、增城市东方职业技术学校（东方职校）正在招生

招生简章见www.zcrtvu.com

电话：02082752802

- 作者：增城电大 2008年06月24日, 星期二 23:24　回复（0） |　引用（0）加入博采

世界上最伟大的成交话术

话术一："我要考虑一下"成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

话术二： "鲍威尔"成交法
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？
推销员话术：
美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如你说"是"，那会如何？
假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……
显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

话术三："不景气"成交法
当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
销售员：
××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。
××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

话术四："不在预算内"成交法
当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？
推销员：
××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？
假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

话术五："杀价顾客"成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？
销售员：
××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

话术六： "NO CLOSE"成交法
当顾客因为某些问题，对你习惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？
推销员：
××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。
当然，你可以对所有推销员说"不"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"。
今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？
所以今天我也不会让你对我说"不"！

话术七：不可抗拒成交法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？
销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？
顾客：1000万！
销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？
顾客：××？（10万）
销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

话术八："经济的真理"成交法
当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？
销售员：
××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。
这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？
假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

话术九："十倍测试"成交法
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。
销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？
就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

话术十：绝对成交心法
自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！

- 作者：增城电大 2008年06月8日, 星期日 22:30　回复（0） |　引用（0）加入博采

开放教育入学指南网上在线测试题参考题

一、判断题：（每题3分，共30分，在题前括号内填“Y”（正确）或“N”（错误）。）

1) 远程教育已经历经三代，后一代远程教育的发展就意味着对前一代的否定或取代。

标准答案:N

2) 电大的开放教育学生可以不经过入学统考但需经过入学水平测试后注册入学。

标准答案:Y

3) 通过国家自学考试、普通高校等其它高等教育形式取得部分课程的合格成绩者，且课程的专业层次、教学内容和教学要求不低于现修专业被替换课程的，可以申请替换现修专业的同名课程的学分。

标准答案:Y

4) 多种媒体教材就是指计算机多媒体。

标准答案:N

5) 电大开放教育本科某课程成绩不理想的，可以重新注册参加该课程的考核。

标准答案:Y

6) 学生在制订个人学习计划时遇到困难，可以听取电大老师或管理人员的意见或指导。

标准答案:Y

7) 由于工学矛盾或跟不上，电大允许开放教育学生每学期少选课程或不参加本学期的期末考试。

标准答案:Y

8) 电大开放教育学生每门课程每学期必须完成的平时作业不少于4次。

标准答案:Y

9) 国家自学考试课程可以100％与开放教育课程进行学分替换。

标准答案:N

10) 开放教育专科学生最低毕业学分为76学分，本科学生最低毕业学分为71学分。

标准答案:Y

二、选择题（每题 3 分，共30分）

1) 广播电视大学的培养对象是各级各类（）型专门人才。

1. 研究

2. 开拓

3. 专业

4. 应用

标准答案:4

2) 中央电大统设课程的期末考试一般安排在每年的（）进行，滚动开出，不设补考。

1. 2月和8月

2. 1月和7月

3. 3月和7月

4. 3月和9月

标准答案:2

3) 下列哪一项不属于电大与其他高校的不同特点（）。

1. 具有远程教育特征

2. 采用多种媒体教学

3. 以课堂教学为主

4. 开放的学习模式

标准答案:3

4) 下列说法中，不正确的是（）。

1. 开放教育的本质是人人平等享有终身接受教育的权利

2. 教育观念、教育资源、教育过程的开放更为重要

3. 远程教育更适宜实现开放教育

4. 开放教育不可以在面授教学的条件下进行

标准答案:4

5) “宽进严出”中的宽进指的是（）。

1. 放宽对入学者年龄制

2. 放宽对入学者学历的限制

3. 放宽对入学者名额的限制

4. 不需要通过统一的入学考试

标准答案:4

6) 中央电大的统设必修课程的学分一般在毕业总学分的（）左右。

1. 80%

2. 60%

3. 50%

4. 2/3

标准答案:2

7) 每门课程的毕业时作业的次数一般为（）。

1. 5次

2. 4次

3. 3次

4. 2次

标准答案:2

8) 发送电子邮件的软件是（）。

1. Internet Expresss

2. Outlook Express

3. Word

4. Excel

标准答案:2

9) 平时作业是（）成绩的重要组成部分之一。

1. 考试

2. 总评

3. 毕业

4. 形成性考核

标准答案:4

10) 假定一名开放教育学员某学期所修课程为10学分，他必须保证每周至少有多少小时学习时间（）。

1. 10小时左右

2. 15-20小时

3. 18-27小时

4. 25-36小时

标准答案:3

三、填空题（每空4分，共20分）

1) 广播电视大学是()年由()倡导并亲自批准成立。

标准答案:1979 邓小平

2) 中央电大开设的统设专业，其教学计划中统设必修课程，在全国实行的“五统一”是指：统一() 、统一()、统一()、统一()、统一()。

标准答案:课程名称教学大纲教材考试评分标准

3) 电大开放教育的修业年限实行()制，考试成绩()年有效。如果你是2004年秋季入学的学生，最早可以于()年毕业，最晚可以于()年毕业。

标准答案:完全学分 8 2006 2012

4) 中央电大的网址是http://()，广州电大的网址是http://()。

标准答案:www.crtvu.edu.cn www.ougz.com.cn

5) 开放教育是相对于()而言的。开放教育有这样的基本特征：以()，而不是以教师、学校和教学为中心。

标准答案:封闭教育学生和学习为中心

6) 远程教育已经历经三代：第一代是函授教育；第二代是()；第三代的基本特征是利用()，在数字信号环境下进行教学活动，被称为“现代远程教育”。

标准答案:广播电视教育计算机网、卫星电视网、电信网和多媒体技术

7) 开放教育中的“开放”不仅指对教育对象的开放，更重要的是教育观念、教育()和教育()的开放。

标准答案:资源过程

8) 教学大纲对平时作业、()、实习、()和平时成绩等都有具体规定和要求，对制定个人学习计划会有所帮助。

标准答案:实验社会调查

9) 广播电视大学是以()为主要手段，采用广播、电视、文字和音像教材、()等多种媒体进行远程开放教育的高等学校。

标准答案:现代信息技术计算机网络

10) 多媒体教材包括文字教材、()、录象教材、()及其他媒体教材。

标准答案:录音教材计算机辅助教学软件

- 作者：增城电大 2007年11月14日, 星期三 21:05　回复（0） |　引用（1）加入博采

你会看Ｋ线图吗？

K线理论发源于日本，是最古老的技术分析方法，1750年日本人就开始利用阴阳烛来分析大米期货。K线具有东方人所擅长的形象思维特点，没有西方用演绎法得出的技术指标那样定量，因此运用上还是主观意识占上风。面对形形色色的K线组合，初学者不禁有些为难，其实浓缩就是精华，就如李小龙把招式从复杂化为简单反能一招制敌，笔者也把浩瀚的K线大法归纳为简单的三招，即一看阴阳，二看实体大小，三看影线长短。
一看阴阳
    阴阳代表趋势方向，阳线表示将继续上涨，阴线表示将继续下跌。以阳线为例，在经过一段时间的多空拼搏，收盘高于开盘表明多头占据上风，根据牛顿力学定理，在没有外力作用下价格仍将按原有方向与速度运行，因此阳线预示下一阶段仍将继续上涨，最起码能保证下一阶段初期能惯性上冲。故阳线往往预示着继续上涨，这一点也极为符合技术分析中三大假设之一股价沿趋势波动，而这种顺势而为也是技术分析最核心的思想。同理可得阴线继续下跌。
二看实体大小
    实体大小代表内在动力，实体越大，上涨或下跌的趋势越是明显，反之趋势则不明显。以阳线为例，其实体就是收盘高于开盘的那部分，阳线实体越大说明了上涨的动力越足，就如质量越大与速度越快的物体，其惯性冲力也越大的物理学原理，阳线实体越大代表其内在上涨动力也越大，其上涨的动力将大于实体小的阳线。同理可得阴线实体越大，下跌动力也越足。
三看影线长短
    影线代表转折信号，向一个方向的影线越长，越不利于股价向这个方向变动，即上影线越长，越不利于股价上涨，下影线越长，越不利于股价下跌。以上影线为例，在经过一段时间多空斗争之后，多头终于晚节不保败下阵来，一朝被蛇咬，十年怕井绳，不论K线是阴还是阳，上影线部分已构成下一阶段的上档阻力，股价向下调整的概率居大。同理可得下影线预示着股价向上攻击的概率居大。

　　　　　　　　　　

1、日K线是根据股价(指数)一天的走势中形成的四个价位即：开盘价，收盘价，最高价，最低价绘制而成的。

收盘价高于开盘价时，则开盘价在下收盘价在上，二者之间的长方柱用红色或空心绘出，称之为阳线；其上影线的最高点为最高价，下影线的最低点为最低价。

收盘价低于开盘价时，则开盘价在上收盘价在下，二者之间的长方柱用黑色或实心绘出，称之为阴线，其上影线的最高点为最高价，下影线的最低点为最低价。

2、根据K线的计算周期可将其分为日K线,周K线，月K线，年K线。

　周K线是指以周一的开盘价，周五的收盘价，全周最高价和全周最低价来画的K线图。月K线则以一个月的第一个交易日的开盘价，最后一个交易日的收盘价和全月最高价与全月最低价来画的K线图，同理可以推得年K线定义。周K线，月K线常用于研判中期行情。对于短线操作者来说，众多分析软件提供的5分钟K线、15分钟K线、30分钟K线和60分钟K线也具有重要的参考价值。

3、根据开盘价与收盘价的波动范围，可将Ｋ线分为极阴、极阳，小阴、小阳，中阴中阳和大阴、大阳等线型。它们一般的波动范围（如图所示）。

　　　　　　　　　　
　极阴线和极阳线的波动范围在0.5%左右；

　小阴线和小阳线的波动范围一般在0.6--1.5%；

中阴线和中阳线的波动范围一般在1.6-3.5%；

大阴线和大阳线的波动范围在3.6%以上。

4、下面以带有成交量的分时走势图，分别说明数种典型的单个日Ｋ线图的形成过程和不同含义。分时走势图记录了股价的全天走势，不同的走势形成了不同种类的K线，而同一种K线却因股价走势不同而各具不同的含义。

A.小阳星:

　　　　　　　　　　

　全日中股价波动很小，开盘价与收盘价极其接近，收盘价略高于开盘价。小阳星的出现，表明行情正处于混乱不明的阶段，后市的涨跌无法预测，此时要根据其前期Ｋ线组合的形状以及当时所处的价位区域综合判断（见"博士"班Ｋ线组合部分的介绍）。

B.小阴星:

小阴星的分时走势图与小阳星相似，只是收盘价格略低于开盘价格。表明行情疲软，发展方向不明。
　　　　　　　　　　
C.小阳线:

　　其波动范围较小阳星增大，多头稍占上风，但上攻乏力，表明行情发展扑朔迷离。

D.上吊阳线:

　如果在低价位区域出现上吊阳线，如图所示，

股价表现出探底过程中成交量萎缩，随着股价的逐步攀高，成交量呈均匀放大事态，并最终以阳线报收，预示后市股价看涨。

如果在高价位区域出现上吊阳线，股价走出如图所示的形态，则有可能是主力在拉高出货，需要留心。

　　　　　　　　　　

E.下影阳线:

　它的出现，表明多空交战中多方的攻击沉稳有力，股价先跌后涨，行情有进一步上涨的潜力。

　　　　　　　　　　

F.上影阳线:

　显示多方攻击时上方抛压沉重。这种图形常见于主力的试盘动作，说明此时浮动筹码较多，涨势不强

G.穿头破脚阳线:

　　股价走出如图所示的图形说明多方已占据优势，并出现逐波上攻行情，股价在成交量的配合下稳步升高，预示后市看涨。

同样为穿头破脚阳线，股价走势若表现出在全日多数时间内横盘或者盘跌而尾市突然拉高时，预示次日可能跳空高开后低走。

　还有一种情况，股价走势若表现为全日宽幅振荡尾市放量拉升收阳时，可能是当日主力通过振荡洗盘驱赶坐轿客，然后轻松拉高，后市可能继续看涨。

　　　　　　　　　　

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